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太仓吊车出租-吊车接活掌握这四招,离暴富不远了!
太仓吊车出租-吊车接活掌握这四招,离暴富不远了!
太仓吊车出租-吊车接活掌握这四招,离暴富不远了!
访问量 : 371
编辑时间 : 2020-09-22

太仓吊车出租-吊车接活掌握这四招,离暴富不远了! 


多数吊车老板都是从吊车司机一路走过来的,而从吊车司机到吊车老板的转变,不光是身份,更多的是要学会如何接活,最初的过渡阶段可能是新吊车老板最艰难的时期,度过了那就将成为真正的吊车老板,度不过可能又要回到吊车司机了。到底如何接活呢,看看吊友们的讨论!


一、打广告


1.吊车提回来先把自己的名字及电话喷到吊车的显眼位置,一般在吊臂的两侧,方便客户联系你。


2.印好名片,干完活给客户发张名片,方便拉回头客,没事的时候可以跑跑工地、找项目负责人发发名片。


3.吊车没活的时候一是要停在显眼的马路边上,不要停在家里或隐蔽的地方,二是在道路上跑一跑,意思还是做做广告,让别人知道你有吊车。


二、合理 报价


1.偏远少吊车地区活、救急活等一锤子买卖,报价可以适当高点。长期合作的稳定客户,报价应稳定、合理。


2.新老板不好做,为了生存多靠低价与同行竞争,但此举破坏了当地的价格平衡,容易被同行孤立排挤,长期看将失去同行这个庞大的资源,得不偿失,不建议报价太低,当然,量大的可以考虑适当价格优惠。如果每个吊装人都来抵制低价格,不赚钱的生意不做,低于当地市场价的活不吊,还是会有很大的可能提高吊装费,稳定市场!


三、维护好客户


1.同行虽说是冤家但也是新吊车老板有利的资源,没事和同行喝喝酒聚聚会,还有一种就是小车干不了的活,从外面调大车,大车干小活的车,杀鸡焉用牛刀,不划算,大车就调小车来干,这样一来一往,路子就展开了。要么就跟大公司合作,物流,钢材,或者管桩,建立信任,拓展市场,互惠互利,抱团生存,还有尽量不要撬同行介绍的客户!


2.维护好大客户,根据统计,你80%的利润是由大客户贡献,20%是由一般客户贡献,这就是“二八定律”,要想站住脚,就要尊重这个定律。


3.和自己老板、工地老板、项目负责人搞好关系,还有与工地上的监理等人搞好关系。


四、安全操作,实现循环市场


活干漂亮点,底线是保证安全,没有安全,除了损失就再也不会有合作了啊,因为活干的漂亮而持续给你生意的确实有很多实例。高危行业,不能只看眼前。太仓吊车出租


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